Workshops 1 - Go to Market


MIGUEL ANGEL RUZ ALVAREZ - MODERADOR
SENIOR PARTNER / MANAGEMENT
LOYAL

Continuing with a global career in leading Consumer Goods and Industrial Sectors across 4 continents ranging from Marketing to Commercial, Operations and General Management, Miguel Angel recently joined Loyal as Senior Partner to support its expansion into new products and territories as well as acting as General Manager.

While at 3M he led Corporate Marketing and Industrial Marketing for Latin America and Africa to move then into FMCG joining Coca-Cola, playing roles in Commercial Operations for Chile, Southern Latin America and General Management and Commercial Leadership for South Asia. These roles contributed to build his vast experience in team building and leadership with strong competencies in strategic planning, marketing and commercial operations, commercial processes and the design and development of commercial tools and implementation. Miguel Angel is a Commercial Engineer from PUC (Pontifical Catholic University of Chile) and holds an MBA from Carlson School of Business, University of Minnesota.

JOHN KING
FORMER SENIOR DIRECTOR FOR RTM PEPSICO INTL
PEPSICO RTM DIRECTOR WW

Dentro de sus múltiples roles como Ejectivo global de Pepsico, John lidero ultimamente la transformación de RTM de Pepsico (Snacks and Foods) para Latino America estableciendo una estructura a partir de tres dimensiones:

• Optimización

• Transformación

• Nuevas Tecnologías, facilitando un proceso en fases de desarrollo dentro de una transformación compleja.

Lidero también el diseño y evaluación de un nuevo método -de baja inversión y costos- para la toma de ordenes en un proceso de pre-venta, logrando tasas similares a operaciones con CAPEX más altos. Desarrolla también el marco que permitió acelerar las capacidades requeridas en ingeniería de programas de ruta, tanto fijas como dinámicas.

EDUARDO SMANIOTTO
SENIOR BUYING AND LOGISTICS DIRECTO
PAQUETA THE SHOE COMPANY BRAZIL

Mr. Smaniotto is responsible for planning, purchasing and logistics of Paquetá’s product inventory. His systematic approach maximizes return on investment, through planning sales and inventory and minimizing losses from markdowns and out of stocks. With extensive comprehension of value chains, from production, product development, wholesale and retail, Mr. Smaniotto has deep understanding of the footwear industry and how to navigate market challenges as evidenced by the company’s performance despite difficult economic conditions.

NICOLAS MÁRQUEZ
DIRECTOR SALES & BUSINESS LATAM
TRAX IMAGE RECOGNITION

TRAXRETAIL nos presentará las múltiples opciones que nos ofrece la tecnología Computer Vision para la medición y análisis en tiempo real de la ejecución en el punto de venta.

Nicolás es responsable del desarrollo de Trax Image Recognition en Latino América. Nicolás cuenta con una visión holística del negocio ya que lleva consigo experiencia en las áreas de Mercadeo, Operaciones, Category Management y Ventas en multinacionales de consumo masivo, esto unido a su conocimiento profundo en temas de ejecución de actividades en tienda, le permite ofrecer sus clientes una asesoría completa para la optimización de los procesos internos.

ROBERTO CAMHI
DIRECTOR EJECUTIVO
GRUPO MAP CITY

Segmentación de Clientes a partir de conocimiento de comportamiento del shopper se convierte en una herramienta clave, tanto para la marca como para el Retailer en proceso de expansión.

Well-rounded entrepreneur with broad technology and business experience, complemented with solid economic background in Computer Engineering and Business Administration. His 20 years of management experience in creating and running leading-edge companies, profiles him as a successful top manager well-prepared to meet new challenges in almost any industry. Pro-active and result driven, self-confident and skillful in negotiations

OSCAR ALVAREZ M.
GERENTE GENERAL
SERVIPAG

SERVIPAG nos presentará un buen case “best in class” de integración de Estrategia RTM (físico y digital) y RGM en el contexto de Servicios.

Oscar ha transitado desde el mundo de Logístico al de Servicios para luego asumir roles como Gerente de Finanzas y Gerente General, rol que ha jugado en SERVIPAG desde 1997 liderando la transformación de SERVIPAG apalancando su sesgo hacia el cliente, tecnología y trabajo multidisciplinario. Oscar es Ingeniero Civil Eléctrico de la Universidad de Chile y cuenta con un MBA de la Universidad Adolfo Ibáñez.

ELISABETH MULLER
COUNTRY MANAGER
KANTAR WORLDPANEL

Insights del Shopper y consumidor son aspectos críticos en el establecimiento de las estrategias RGM (arquitectura precio empaque y basada en ocasiones de consumo) y RTM (tratamiento de canales y clientes basado en misiones).

Elisabeth posee una dilatada experiencia en las áreas de Retail, Consumo Masivo, Entendimiento del Consumidor & Shopper, e Investigación de Mercado. Su expertise en el Shopper y entendimiento de todo el proceso de decisión de compra hasta la ejecución en el punto de venta la transforman en un extraordinario expositor de como la estrategia de RTM y RGM se integran (o debiesen). Más allá de su rol como Gerente General de KANTAR WP o antes en Nielsen, Elisabeth trae además toda su experiencia en Conducta del Consumidor, Brand tracking, Brand awareness y Lealtad, entre otros.

NICOLÁS GUILOFF
FOUNDER AND HEAD OF INTELIGENXIA

Nicolás es quien ha estado tras la idea y desarrollo de este start-up nacional. Ingeniero Comercial de la Pontificia Universidad Católica, posee todas las características necesarias para liderar proyectos de emprendimiento exitosos: perseverancia, asumir riesgos, desarrollo de equipos, talento, conciencia de fortalezas y debilidades amén de una buena dosis de orientación hacia las personas.

MARCELO COSTA
GERENTE COMERCIAL

Marcelo posee una vasta experiencia en la Gestión Comercial en Retail y dentro de ellas la Completa gestión de Ventas tanto en Canales presenciales (Tiendas, Fuerzas de Venta) y Canales NO presenciales (Internet, Fono, Catálogo y TV). Desarrollo de Nuevos Negocios y administración de Canales complementan su expertise. Marcelo es Ingeniero Civil Industrial de la Pontificia Universidad Católica de Chile y actúa hoy día como Director Comercial Regional de Intelligenxia.

Workshops 2 - Sostenibilidad


SOFÍA MORENO SOROLLA - MODERADOR
SOCIA Y DIRECTORA
APROXIMA CONSULTORES

Sofia es Ingeniero Comercial de la Escuela de Negocios de Valparaíso, Fundación Adolfo Ibáñez, y Master en Comunicación Estratégica de Universidad Adolfo Ibáñez. Con más de 25 años de experiencia en altas posiciones ejecutivas, cuenta con una sólida carrera en el área comercial de compañías líderes en desarrollo de marcas corporativas, construcción de reputación e imagen corporativa, manejo de las comunicaciones y responsable de la sostenibilidad. Su trayectoria profesional se ha desarrollado en compañías como D&S (hoy Walmart), MTS, Mall Plaza, y Grupo Enjoy. Se ha desempeñado además en importantes cargos gremiales y de organizaciones sin fines de lucro. Hoy es Socia Fundadora de Aproxima Consultores, donde se desempeña como Directora Ejecutiva.

EDWIN GARCÍA
DIRECTOR CORPORATIVO GLOBAL DE MARKETING
JUAN VALDEZ CAFÉ

Administrador de empresas de la Universidad del Norte de Colombia y cuenta con un International MBA del Instituto de Empresa Business School de Madir, España. Tiene una experiencia de más de 17 años de carrera en Marketing estratégico y operacional, liderando la construcción de marcas icónicas y marketing de categoría en Latinoamérica, Norteamérica y España. Colaborativo, creativo, con alta capacidad de pensamiento estratégico y amplia experiencia en dirección de equipos de alto desempeño, desarrollo de estrategias de marca / ejecución a través de canales, adaptación de plataformas globales para maximizar impacto de planes de marketing regionales, shopper marketing, Digital / Mobile, Integrated Marketing Communications, innovación, CRM y arquitecturas de precios.

FELIPE E. TOLEDO ACUÑA
DIRECTOR DE ESTRATEGIA Y DESARROLLO DE NEGOCIOS
BURT'S BEES

Ingeniero Comercial, Escuela de Negocios de Valparaíso, Universidad Adolfo Ibáñez. Carrera profesional en las áreas de Marketing, Gerencia General y Dirección Estratégica, especialmente en negocios internacionales. Con anterioridad a Burt’s Bees se ha desempeñado en las empresas transnacionales Siemens, Shell y Clorox. Ha ejercido, entre otros cargos, como Gerente de Marketing, Gerente General y Director de Estrategia, tanto en Chile como en Europa, Estados Unidos, Centro y Sudamérica.

SOLANGE HENRÍQUEZ
GERENTE DE MALLS Y EXPERIENCIA
MALL PLAZA

Solange es relacionadora pública, con estudios de Marketing de la Universidad Católica. Cuenta con más de 20 años de experiencia en Mall Plaza, se ha desempeñado en las áreas de comunicaciones, marketing, ventas y malls, lo que la ha llevado a interiorizarse de todos los procesos de la cadena de valor. Actualmente lidera el área de malls y experiencia, integrando en su gestión todos los procesos que son clave para aportar valor al público que los visita.

BERNARDITA VARAS
GERENTE DE SOSTENIBILIDAD
NESTLÉ CHILE

Bernardita Varas es Periodista de la Universidad Católica, con estudios de marketing. Se desempeña como Gerente de Sustentabilidad y Creación de Valor Compartido de Nestlé Chile desde hace dos años, liderando la implementación de este enfoque de negocio en toda la compañía. Con anterioridad fue jefa de sustentabilidad y parte del equipo de comunicaciones corporativas de la empresa, donde se desempeña desde hace 10 años. Además trabajó 5 años en Canal 13, donde inició su carrera profesional en el área de prensa.

FELIPE LIRA
GERENTE DE ASUNTOS CORPORATIVOS PARA CHILE Y MÉXICO
TRESMONTES-LUCCHETTI

Felipe es Bachiller en Letras del Instituto Monfort de la Congregación Heraldos del Evangelio de Sao Paulo, Brasil y Post Grado en Administración de Empresas de la Escuela de Negocios de la Universidad Adolfo Ibáñez.

Tiene más de 25 años de trayectoria en esta reconocida empresa de alimentos, posición desde la cual ha fomentado el concepto de asociatividad en la industria y en otras organizaciones promotoras de la sostenibilidad.

Es así como actualmente es presidente de Chile Crece Sano y director de Chilealimentos; vicepresidente de la Alianza Latinoamericana de Industrias de Alimentos y Bebidas (ALAIAB); director de Acción Empresas, miembro del Comité Ejecutivo de Pacto Global Chile y vicepresidente de Forum Empresa; director de la Asociación Nacional de Avisadores de Chile (ANDA), miembro de la Comisión de Desarrollo Sustentable y RSE de la Confederación de la Producción y el Comercio de Chile (CPC) y consejero de la Red de Alimentos.

Buscando cercanía en el relacionamiento con la comunidad y el constante compromiso de la empresa con la Sociedad, ha participado como Director de la Corporación de Educación y Salud de la Comuna de Macul y Presidente de la Corporación de Desarrollo de Casablanca.

IGNACIO LARRECHEA
GERENTE GENERAL
ACCIÓN EMPRESAS

Ignacio es economista de la Universidad de Chile y Doctor en ciencias sociales del trabajo de la Universidad Católica Lovaina de Bélgica. Ha desarrollado su carrera profesional ejerciendo cargos gerenciales en el sector privado, público y en el mundo académico.

Entre sus funciones en el sector público, fue Director nacional del SENCE (Servicio Nacional de Capacitación y Empleo) y responsable de la política de formación de RRHH para las TIC, mientras que su vida académica la ha desempeñado como profesor de Economía del Trabajo FEN de la Universidad de Chile y Gestión de Personas en la Universidad Central. Se desempeñó también como Decano de la Facultad de Ciencias Económicas y Administrativas de la Universidad Central de Chile y luego como rector de la misma institución.

Además fue Director de gestión del desarrollo de las Personas y Gerente de servicios de ENAP (Empresa Nacional del Petróleo). Se ha desempeñado como director en instituciones sociales como TACAL (discapacidad), Fundación Solidaridad (apoyo a microempresarias) y Hospederías del Hogar de Cristo y también es miembro de grupos de desarrollo de la Fundación Desafío Humanidad y conduce el Programa Francamente, espacio semanal emitido por CNN Chile dedicado a la difusión de temas de Desarrollo Sostenible.

PAULA GÓMEZ
SOCIA Y CONSULTOR SENIOR
VINCULARTE

Paula es Psicóloga de la Pontificia Universidad Católica de Chile y Magíster en Desarrollo Organizacional y Dirección de Personas de la Universidad del Desarrollo. Con experiencia de 16 años como Consultor en temas de gestión estratégica de negocios a través del desarrollo de personas, ha diseñado e implementado programas de Gestión de Cambio y Cultura Organizacional para potenciar la sostenibilidad y Capacidad Adaptativa de las organizaciones.


Ha desarrollado un trabajo como proveedor para grandes organizaciones en rubros de Retail, Banca, Educación, Minería, Laboratorios Químicos, Ingeniería y Tecnología. En la actualidad impulsa temáticas de Calidad de Vida Laboral con un foco estratégico en Cultura Organizacional, Liderazgo, Comunicación, Trabajo en equipo, Gestión del Bienestar y Promoción de ambientes laborales integrados en vida laboral y vida personal. Hoy es socia principal en Vincularte Consultores y consultor asociado en CLA Consulting.

LORETO CORNEJO
GERENTE DE DIVERSIDAD E INCLUSIÓN
WALMART CHILE

Psicóloga Laboral de profesión, estudió en la Universidad Católica de Chile y es Diplomada en Comunicaciones Corporativas en la misma Universidad. Siempre se ha desempeñado en las áreas de recursos humanos en empresas como Sodimac, Banco BBVA y AFP Habitat, liderando los temas de selección, capacitación, desarrollo, comunicaciones internas y cultura corporativa.

CRISTIAN RODRIGUEZ
GERENTE GESTIÓN DE PERSONAS
RIPLEY

Cristián es Psicólogo Organizacional de la Pontificia Universidad Católica de Chile, Diplomado Gestión Estratégica de RRHH de la UAI y MBA de la escuela de Negocio del IE Business School. Con más de 15 años de experiencia cuenta con una sólida carrera en  diferentes industrias de Consultoría, Salud, Telecomunicaciones, Financiera y Retail gestionando e implementando programas y estrategias de RRHH. Adicionalmente,  se desempeña como profesor del Magíster de RRHH de la USACH.

TEODORO WIGODSKI
PROFESOR
UNIVERSIDAD DE CHILE Y DIRECTOR DE EMPRESAS

Teodoro es Profesor universitario desde 1981. Relator en diversas universidades, empresas y congresos, en Chile y en el extranjero, en ámbitos de: gestión estratégica; gobierno corporativo; libre competencia; ética en el mercado, la empresa y los negocios.

Desde 1994, consejero, director y presidente del directorio de empresas: privadas, públicas, estatales, nacionales, internacionales e instituciones de beneficencia.

ANDREA GARDERES RIVERA
SOCIA Y DIRECTORA GENERAL DE BRAND CONSULTING
ALMABRANDS

Andrea es periodista de la Pontificia Universidad Católica de Chile y magíster en Antropología Aplicada de la Universidad de Chile. Cuenta con más de 10 años de experiencia en marketing y comunicaciones en el ámbito de la construcción y gestión de marcas, planificación estratégica y branding, además de investigación de mercado y conocimiento del consumidor.


Además durante su carrera se dedicó también a la investigación estratégica y análisis de contenidos, gestión y desarrollo de marcas, planning, comunicaciones y publicidad, desempeñándose anteriormente como Directora de proyectos de Conecta, Grupo Time; Jefa de comunicaciones en Time Ibope; y como Senior Brand Planner en TheLab Young & Rubicam.

JUAN DIEGO VALDÉS
GERENTE MARKETING
PARIS

Ingeniero Comercial de la Universidad Católica de Chile y MBA de Experiencia de The University of Queensland, Australia. Cuenta con más de 12 años de experiencia en el área de Operaciones, Negocios y Marketing de Retail. Se desempeñó anteriormente como Gerente División Stand Alone de Falabella Retail y como Gerente General Antartic Seafood SA.

PAULA VALENZUELA
GERENTE GENERAL
GENERACIÓN EMPRESARIAL

ALFRED HAINDL RAMÍREZ
GERENTE DE NEGOCIOS Y PERSONAS
EMPRESAS SB

Alfred es Contador público y auditor de la Universidad de Santiago de Chile, y diplomas de post título en Dirección Estratégica de Recursos Humanos y Gestión de Negocios, ambos de la Universidad Adolfo Ibáñez, y un curso de Estrategia y Liderazgo de la Universidad de Michigan.

Se ha desempeñó anteriormente en diversos cargos en el Banco de Crédito e Inversiones (BCI), destacando las gerencias de consultoría a la línea y capacitación; de procesos y remuneraciones; y de compensaciones, procesos, selección y consultoría de recursos humanos.

En Empresas SB se ha desempeñado como gerente de personas, posteriormente como Gerente de Ventas y Personas, luego como Gerente de Filiales, y desde 2015 a la actualidad como Gerente de Negocios y Personas.

A lo largo de su trayectoria ha sido reconocido con importantes premios, donde destaca haber sido seleccionado como uno de los “50 jóvenes con éxito” de Diario Financiero en 2003 y el premio “Top Ten”, al Mejor Ejecutivo de Áreas de Apoyo de BCI, el mismo año.

Workshops 3 - Category Management


LUIS EDUARDO HERRERA A. MODERADOR
EXECUTIVE VICE-PRESIDENT LATIN AMERICA
CATEGORY MANAGEMENT ASSOCIATION

Es Ingeniero Bioquímico y Marketing (1980–1987), mexicano, con un MBA en Administración y Marketing (1988–2000) del Instituto Tecnológico y de Estudios Superiores de Monterrey. Inicia su Carrera en SIGMA Alimentos en 1987 como Gerente de Compras Corporativo, pasando por la Gerencia de Producción y la Gerencia de Ventas por cerca de 10 años. En 1997 ingresa al mundo del Retail como Gerente Comercial en HEB, desarrollando y potenciando el negocio en diferentes posiciones , como Director de Mercadotecnia, Director de consumidor y planeación estratégica, hasta llegar a Director Comercial de HEB. Luis es Latam Chairman Board en CPG Category Management Association desde 2008 a la fecha. Socio Director de The Retail Academy (TheRetailAcademy.org) organización dedicada a la capacitación y profesionalización de la industria detallista, también es Director de Shopping Experience de la cadena mutinacional en Mejoramiento del Hogar LOWE´s Mexico.

DAVID MARCOTTE
SENIOR VICE PRESIDENT KANTAR RETAIL



David Marcotte is Kantar Retail's Senior Vice President for Retail Insights with focus on International Retailing, Convenience, Store Design, Technology, and Process. Mr. Marcotte was in the retail industry for 20 years prior to IBM and Kantar Retail in every level of responsibility from the shop floor to executive management within operations. Prior to coming to Kantar Retail he was the Business Intelligence lead for Retail and CPG for IBM with work in POS, merchandising, loyalty programs, IT design, loss prevention, pricing, category management, supply chain, and data modeling . In addition, he has helped write and edit widely varying studies and books as "Retailing in the Emergent Market" (an excerpt published in the Harvard Business Review), "Effective Omnichannel Pricing", "Retail 2020", and "The Data Warehouse Mentor".

FERNANDO WILLIAMS
MANANING DIRECTOR
EXHIBIUM GROUP GLOBAL RETAIL SOLUTIONS

Mr. Williams, is the founder and managing director for the Exhibium Group, a leading retail consulting organization with extensive work experience in the United States, Latin America, and the Middle East.

Mr. Williams is widely known for his work in the area of “Emotional Commerce” It is his belief that the customer in-store experience can be positively influenced via visual motivational factors to improve the customer experience in the store and increase spending. This theory has been confirmed and put to the test in many of the most successful retail operations existing today.

Mr. Williams received his education and training in architecture. Retail has always been his passion and over the years he has expanded his base to include store design, visual merchandising, and in-store marketing and communications. Mr. Williams is a member of The Institute of Store Planners, The National Retail Federation, and the National Association of Store Fixture Manufacturers.

Workshops 4 - Supply Chain


ENRIQUE DE PETRIS - MODERADOR
SOCIO FUNDADOR DE AZIMUTH ZERO

Ingeniero Civil Industrial de la Universidad Católica, con 19 años de experiencia, 10 de ellos en Unilever, a cargo de diferentes procesos de Supply Chain, Vivió 7 años en China, como responsable corporativo de Supply Chain para una importante empresa del sector industrial de Chile. Su trabajo a cargo de un equipo de 100 trabajadores chinos, gestionando un programa de abastecimiento de 100+ proveedores permitió, en 5 años, una transformación de la operación de abastecimiento desde China, triplicando su productividad. El año 2013 forma Azimuth Zero, empresa de consultoría en sourcing estratégico y logística, que apoya a empresas latinas en sus necesidades de abastecimiento desde China.

TOMAS COX
GERENTE SUPPLY CHAIN
CASAIDEAS

Ingeniero Civil Industrial PUC y MBA PUC. Actual Gerente de Supply Chain del Holding Matriz Ideas S.A. (Casaideas). Ha desarrollado proyectos con un fuerte enfoque en la optimización de procesos, generación de KPIs y administración de equipos de alto rendimiento con excelentes climas laborales. Cuenta con experiencia en las industrias del Consumo Masivo y Retail. Especialidades: Supply Chain, Planificación de Demanda, Políticas de Inventario, Logística, Transporte, Comercio Exterior, ERPs, Ventas, Retail, Consumo Masivo, etc.

PERE CASTELL
DIRECTOR GENERAL DE OPERACIONES
LOGISFASHION

Ingeniero Industrial especializado en Electromecánica por las universidades de Barcelona y Munich y MBA por la escuela profesional de la Politécnica de Barcelona, con 10 años de experiencia como Gerente de Proyectos en proyectos técnicos relacionados con la producción sostenible, la eficiencia industrial y la logística de la moda.

Miembro del comité directivo de Logisfashion, S.A, lidera el desarrollo internacional de la compañía en América Latina así como la gestión de proyectos transnacionales. Asimismo, en su equipo descansa la gestión tecnológica de la compañía (gestión del know how tecnológico e implementación del mismo), la evaluación de las inversiones a realizar y el estudio/optimización de la cadena de suministro de los clientes (actividades de asesoría y consultoría).

MATTHEW RALEIGH
VP SUPPLY CHAIN VF CASA
CENTRAL & SOUTH AMERICA

Matthew Raleigh has over 16 years of experience in apparel industry operations. He currently is the Vice President of Supply Chain for VF Corporation – Central & South America. In this role, he’s manages the supply chain for brands such as Wrangler, Lee, Timberland, and Vans. During his 10+ years with VF Corporation, he has also served as Vice President of Operations at Lucy (a U.S. based women’s active wear brand) and Director of Supply Planning at The North Face. Prior to his time with VF Corporation, he worked at the Gap, Inc. Headquarters in the U.S. for 6 years. He has an MBA from San Francisco State University and an undergraduate degree in Marketing (with a retail minor) from Santa Clara University in California.

FRANKLIN PACHECO
PRINCIPAL CONSULTANT, RETAIL SUPPLY CHAIN ORACLE RETAIL

Como consultor principal de ventas, Franklin Pacheco es responsable por soportar la definición estratégica y asesoramiento integral a compañías del sector minorista, en relación a soluciones de tecnología para los procesos de Supply Chain.

Franklin Pacheco tiene como responsabilidad, la preventa de soluciones de Cadenas de Suministros, para la industria detallista en América Latina Antes de incorporarse a Oracle, en el año 2012, Franklin había dedicado más de 8 años a implementaciones de Oracle Retail con foco en la Cadena de Suministros en diversos minoristas en América Latina.

BRIAN CATRON
APL LOGISTICS - SENIOR DIRECTOR, RETAIL, STRATEGY AND PRODUCT DESIGN

After 20 years of experience in logistics, living in Asia, Europe and USA, Brian has developed deep expertise in Retail Logistics solutions in ocean, air, sourcing, warehousing, distribution, and compliance. Brian has worked for Maersk Logistics, Ceva, and a large USA based retailer, prior to joining APL Logistics in 2008.

MATIAS QUIROGA
GERENTE COMERCIAL RETAIL APL LOGISTICS PARA COSTA OESTE SUDAMERICA Y CHILE


Gerente Comercial de Retail para Colombia, Ecuador, Bolivia, Perú y Chile. El rol esta descrito para gerenciar y gestionar la estrategias de ventas, mantención y crecimiento de negocios existentes, teniendo responsabilidad de cartera de 23 millones de dólares en facturación y una meta de crecimiento de un 100% en los siguientes 5 años, cumpliendo con los rangos de margen de contribución de la compañía, creación de procedimientos de ventas, entrenamientos hacia los clientes internos como externos, seguimiento de los vendedores en proyectos de nuevos negocios, entrega de reportes a directores. Como logros en los últimos años, se generó una cartera de clientes regional sobrepasando el Budget expuesto para el año 2014 en más de un 50%.

Ingeniero Civil Industrial de la Universidad Diego Portales, con experiencia en evaluación técnica y económica de proyectos, administración, planificación, finanzas, gestión de personal, manejo de herramientas tecnológicas de gestión.

JUAN CARLOS SÁEZ
INGENIERO CIVIL INDUSTRIAL
GERENTE SDI GROUP

Es Ingeniero Civil Industrial – Universidad Santiago de Chile y Diplomado en Logística en la Universidad Católica de Chile, cuenta con experiencia de más de 28 años en el sector logístico en compañías líderes como Warnaco-Calvin Klein donde se desempeñó como Director de Distribución, Johnsons-Cencosud donde fue Gerente de Centro de Distribución y Gerente de Logística por más de 18 años para éste que es uno de los Retailers más importantes en el cono sur y recientemente como Gerente de Consultoría para SDI. Juan Carlos integra el equipo de Consultoría, su amplia experiencia en altos cargos directivos y gerenciales en la cadena de abastecimiento enriquece desde el punto de vista estratégico los proyectos desarrollados en el área.

HERNAN AVARÍA
INGENIERO CIVIL INDUSTRIAL

Ingeniero Civil Industrial de Pontificia Universidad Católica de Valparaíso, Diplomado en Gestión de Operaciones de PUC, con vasta experiencia en el área de Logística, Supply Chain y Sistemas en empresas como Gildemeister, Coca Cola Andina, Coca Cola Polar, Cencosud, Córpora Tresmontes, entre otras. Ha liderado proyectos de optimización del Supply Chain, implementado procesos S&OP., desarrollando KPIs y gestionando además proyectos transversales y multidisciplinarios de impacto corporativo.

RODRIGO GUALLAR KORN
INGENIERO CIVIL INDUSTRIAL

Ingeniero Civil Industrial de la Pontificia Universidad Católica de Chile, con más de 15 años de experiencia en empresas multinacionales y nacionales como APL Logistics, Starbucks, Tucapel, Danone y SC Johnson, ejerciendo cargos ejecutivos de alta responsabilidad en el ámbito de Supply Chain y Logística, liderando e implementando planes integrales de optimización en los procesos de la cadena: Demand Planning, Supply Planning, Contract Manufacturing, Impo-Expo, Transporte y Distribución, Customer Service, Calidad, Temas Regulatorios y Seguridad.

Workshops 5 - Shopper Marketing


FERNANDO WILLIAMS - MODERADOR
MANANING DIRECTOR
EXHIBIUM GROUP GLOBAL RETAIL SOLUTIONS

Mr. Williams, is the founder and managing director for the Exhibium Group, a leading retail consulting organization with extensive work experience in the United States, Latin America, and the Middle East.

Mr. Williams is widely known for his work in the area of “Emotional Commerce” It is his belief that the customer in-store experience can be positively influenced via visual motivational factors to improve the customer experience in the store and increase spending. This theory has been confirmed and put to the test in many of the most successful retail operations existing today.

Mr. Williams received his education and training in architecture. Retail has always been his passion and over the years he has expanded his base to include store design, visual merchandising, and in-store marketing and communications. Mr. Williams is a member of The Institute of Store Planners, The National Retail Federation, and the National Association of Store Fixture Manufacturers.

FEDERMAN HOYOS
CONSULTOR SENIOR DE SOLUCIONES PARA RETAIL
AMÉRICA LATINA

21 años de experiencia como consultor de arquitectura de soluciones con Master Business Administration en Finanzas y Marketing y durante los últimos 5 años, ha ayudado minoristas de América Latina a elegir soluciones que mejor se integran a su sistema legado y alineados con la resolución de sus principales retos.

STEVEN P. KIRN, PH.D
EXECUTIVE DIRECTOR
DAVID F. MILLER CENTER FOR RETAILING EDUCATION AND RESEARCH UNIVERSITY OF FLORIDA

Steve Kirn has served as the Executive Director of the University of Florida Retail Center places hundreds of students and UF graduates annually in internships and executive/professional trainee positions in retail and related businesses across the country and the globe. The Center also conducts applied research on retail issues, and conducts a number of national and international executive education programs.

Steve’s background is in Clinical Psychology, which ultimately led him to a career in Human Resource Management and HR consulting. Steve’s 30-plus years in retail include service as Director of Executive Education for BATUS, then the parent company of Sak’s Fifth Avenue, Gimbel’s, Marshall Field’s, Kohl’s, and a number of regional department stores. He was Vice President for Learning and Development for Sears, Roebuck in the 1990’s and early 2000’s. He was also a Principal in the Human Resource practice of William M. Mercer, Inc. and in independent consulting practice, serving a range of retail, health care, pharmaceutical and manufacturing clients.

He received his B.A. from Bellarmine University in Louisville, Kentucky, and his M.A. and Ph.D. from the University of Florida.

DAVID MACKINSON
RESEARCH MANAGER EN EUROMONITOR INTERNATIONAL

David Mackinson es Licenciado y Master en Economía de la Universidad de Georgetown. Actualmentelidera la investigación de mercado y los estudios de tendencias de consumo masivo para Euromonitor International en América Latina, especializado en la industria de retailing. David trabaja con un equipo internacional de analistas que monitorea las tendencias clave de esta industria y es responsable por la relación con las empresas más relevantes de la región, obteniendo de esta manera un detallado entendimiento de su actividad corporativa y del estado actual de la industria.

Workshops 6 - Retail Financiero


CLAUDIO ORTIZ - MODERADOR
VICEPRESIDENTE EJECUTIVO DEL COMITÉ RETAIL FINANCIERO

Ingeniero Comercial de la Universidad de Chile, con 38 años de experiencia profesional en importantes cargos ejecutivos tanto en el sector privado, como sector público y en el ámbito gremial. Actualmente se desempeña como Vicepresidente Ejecutivo del Comité Retail Financiero.

Trabajó en la Empresa Periodística El Mercurio, VTR Telecomunicaciones, Corporación de Fomento y la Producción (CORFO) y además ha sido Director de Empresas (Empresa Eléctrica Colbún, Minera Guanaco, DBNET , entre otras). También se desempeñó como delegado en la Misión de Chile ante la OMC y UN en Ginebra y durante 12 años fue Gerente General de la Cámara de Comercio de Santiago.

GONZALO VALENZUELA
DIRECTOR DESARROLLO DE NEGOCIOS SOUTHERN CONE
VISA

PIO MARSHALL
GERENTE OPERACIONES Y SERVICIOS FINANCIEROS
WALMART CHILE
PRESIDENTE COMITÉ RETAIL FINANCIERO

SERGIO VILLARRUEL
DIRECTOR
PREPAID LATAM FIRST DATA

LUIS RAMOS
BUSINESS EXPANSION & PARTNERSHIPS DIRECTOR MASTERCARD